Делаем бизнес на производстве светодиодов

Производство светодиодов — интересный вид бизнеса, отличающийся большими перспективами и огромным рынком сбыта готовой продукции. Главным недостатком деятельности считаются высокие стартовые вложения, обусловленные покупкой дорогостоящего оборудования и необходимостью оформления кипы документов. Уже на старте проекта желательно ориентироваться на массовое производство, ведь в противном случае покрыть первоначальные расходы вряд ли удастся.

К преимуществам такого бизнеса стоит отнести повышение спроса на подобную продукцию, небольшую конкуренцию и отсутствие проблем с рынком сбыта. Это значит, что даже начинающий предприниматель сможет добиться немалых успехов. Главное — продумать основные шаги, сделать необходимые расчеты и отразить их в бизнес-плане.

Бизнес на производстве светодиодов требует покупки специального оборудования, расходы на которое составляют 95% инвестиций. Техника применяется для выращивания кристаллов, а для ее обслуживания необходим целый штат специалистов, состоящий из опытных инженеров. Главной сложностью является создание идеальной чистоты, считающейся основным условием производства. Кристаллы выращиваются в течение многих лет, после чего их можно использовать для дальнейшего изготовления товара.

Следовательно, вариант с созданием светодиодов не подходит — лучше отдать предпочтению сборке изделий и их продаже. Но здесь также потребуется линия для производства, в которую входит:

• Оборудование для измерения и проверки продукции с применением светодиодов — трубок, ламп и прочих.
• Техника для сборки.
• Прочее оборудование.

Стоимость одной линии — 25 млн. рублей, а их необходимо 3-4 или больше (в зависимости от объемов). При выборе оборудования стоит ориентироваться на одного производителя. Наиболее доступной является продукция из Китая, но при наличии средств лучше отдать предпочтение Швейцарии или США.

Ключевую роль играет выбор цеха для организации бизнеса. Сложность в том, что найти помещение, которое готово к пуску производства светодиодов — почти нереальная задача. Все равно придется переоборудовать помещение и делать ремонт с учетом текущих требований. Главное внимание уделяется чистоте, которая должна быть идеальной в процессе сборки. Кроме того, желательно отдавать предпочтение просторному цеху, чтобы разместить несколько линий и обеспечить удобство для работы обслуживающего персонала. Средняя площадь помещения, необходимого под производство, составляет от 300 кв. метров и более. Расходы на ремонт зависят от масштаба бизнеса и размера цеха.

Из-за сложности технологии производства светодиодов рекомендуется привлечение квалифицированного персонала. При среднем объеме выпуска (1,5-2,0 тысячи лампочек в сутки) потребуется 4-6 инженеров и главный технолог. Кроме того, необходимы работники, которые будут заняты вне производства — бухгалтер, сотрудники в закупочный отдел, а также обслуживающий персонал. В среднем число работников может достигать 10-12 человек. Если суточный объем производства составляет 10-20 тысяч изделий, количество персонала можно умножать вдвое.

Сегодня существует множество компаний, которые производят чипы для светодиодов. К наиболее популярным стоит отнести Chimei, Bridgelux, Светлана-Оптоэлектроника и прочие. При этом сырье — уже половина цены готового товара.

Отдельного внимания заслуживает сертификация продукции. Из-за того, что светодиоды существуют недавно, каких-либо четких стандартов в их отношении пока нет. Чаще всего в роли «законодателя» выступает сам производитель. Именно он определяет стандарты качества для готовых светодиодов.

Несмотря на этот факт, без сертификации не обойтись. Такой документ доказывает, что предоставляемый товар — действительно светодиоды, которые отвечают всем нормам потребления электроэнергии и безопасны для человека. Место оформления документа — сертификационный орган, который аккредитован Госстандартом. В каждом регионе должно быть несколько таких сервисов.

Перечень документов, требуемых для открытия бизнеса, может отличаться. Следовательно, этот момент необходимо уточнять заранее. Кроме того, нужно быть готовым предъявить характеристики товара, а также протоколы проверок независимой организации.

Всего выделяется три стадии производства светодиодов:

1. Формирование чипов из кристаллов. Выращенные изделия имеют минимальную толщину и внешне похожи на пленку. В начале производства происходит разделение материалов на множество отдельных чипов.
2. Сортировка. Далее наступает время «бинирования», подразумевающего распределение готового товара. Важно помнить, что чипы в одном слое не отличаются однородностью. Они имеют индивидуальное напряжение, длину волны, световой поток и прочие параметры. Исходя из этих показателей, происходит разделение товара на группы. На этом этапе важна максимальная точность, ведь светодиоды в каждом бине должно иметь идентичные параметры. Только так можно получить наибольшее сходство выпускаемого товара.
3. Создание. На последнем этапе формируется продукт, который состоит из следующих элементов — корпуса изделия, чипов, линзы и иногда люминофора. Существует несколько типов линз — пластиковых или силиконовых. Вне зависимости от материала изделие должно соответствовать ряду требований — быть прозрачным, способным пропускать свет, отличаться долговечностью и устойчивостью к температурным режимам.

Главные потребители готового товара — крупные компании, поэтому все усилия стоит направить на привлечение следующих клиентов:

• Предприятия с производственными цехами.
• Крупные транспортные компании (железная дорога, вокзалы, автомобильные парки).
• Хозяйственные магазины (опт и розница).
• Городские отделы, которые отвечают за иллюминацию и освещение.
• Крупные торговые предприятия.

Главный упор в рекламной кампании делается на экономию, которую пользователь получает в случае установки светодиодов, а также на их долговечность. Несмотря на то, что основным потребителем являются представители крупного бизнеса, нельзя игнорировать перспективы розничного сектора. Здесь применяются следующие инструменты — объявления, листовки, качественная и яркая вывеска на входе.

Производство светодиодов, как бизнес, требует серьезных финансовых вливаний. Для открытия предприятия необходимо иметь на руках от 100-120 млн. рублей и более. Конечная сумма инвестиций зависит от многих факторов:

• Населенного пункта, где планируется производство.
• Стоимости изделий в регионе.
• Цены доставки техники, необходимой для изготовления.
• Масштабов бизнес-деятельности и прочих нюансов.

• Оборудование для производства — от 100 млн. р.
• Аренда помещения — 30 тыс. р.
• Ремонт цеха — от 200 тыс. р.
• Расходы на зарплату — от 200 тыс. р.
• Покупка сырья и сертификация — от 150 тыс. р.

Средний срок окупаемости бизнеса — 1-2 года. После этого цех дает прибыль в размере 25-30% с учетом расходов на налоги, выплату зарплаты и остальные затраты.